منتدى السهر

مرحبا بك زائرنا العزير فى منتدى السهر
منتدى السهر هو منتدى عام وشامل لكل ما تحتاجه
فعليك بالدخول ان كنت عضو او التسجيل مجانا ان كنت زائر ويسعدنا انضمامك الى اسرتنا
ادارة منتدى السهر


منتدى عام والتسجيل مجانى للجميع


    الفرق بين ادارة التسويق وادارة المبيعات

    شاطر
    avatar
    yasmina
    مشرفة المشاكل المحرجة
    دكتورة علم الاجتماع
    مشرفة المشاكل المحرجة دكتورة علم الاجتماع

    النوع : انثى
    رقم العضوية : 13
    تاريخ التسجيل : 11/12/2009
    عدد المشاركات : 134
     تقيم نشاط العضو تقيم نشاط العضو : 249

    الفرق بين ادارة التسويق وادارة المبيعات

    مُساهمة من طرف yasmina في الجمعة 05 مارس 2010, 6:28 pm

    ]u]الفرق بين إدارة التسويق وإدارة المبيعات[/u]

    أولا :- إدراة التسويق تبدأ مع بداية عمر المشروع لأنها ترسم العديد من سياسات المنظمة لأنها تتعامل مع :
    1- العملاء : إدراة التسويق توضح للمنظمة الفئة المستهدفة من الجمهور وحجم إحتياج العملاء من المنتج
    2- المنتجات : ادارة التسويق تحدد اى نوع المنتجات التى يتم انتاجها لان ادارة التسويق على صلة كبيرة بالسوق و احتكاكها مباشر بالجمهور عن طريق انشطة خاصة بإدارة التسويق تقوم بالتعرف على رغبات و احتياجات الجمهور من المنتجات لذلك هى انسب ادارة فى تحديد نوع المنتجات و كم المنتجات التى يتم انتاجها وشكلها ومواصفاتها وحجم الطلب على المنتج
    3- التسعير :تحدد ادراة التسويق الطريقة المتبعة فى التسعير لانها اكثر الادارات احتكاك بالعملاء و ايضا الإدارة
    - وهناك العديد من الطرق المتبعة في التسعير مثل:
    • إضافة هامش ربح علي التكاليف الفعلية.
    • حساب قيمة السلعة أو أقصي سعر يمكن أن يتحمله المشتري.
    • الإلتزام بالأسعار السائدة في السوق

    4- المعلومات : إدارة التسويق مسئولة عن توفير كل المعلومات اللازمة عن الجمهور عن إحتياجاتهم و رغباتهم و الأسعار المناسبة لهم وعن المنافسين و العروض التى يقدمونها . أيضا هى مسئولة لتقديم كافة المعلومات اللازمة للعملاء عن المنتج وطرق إستخدامه وأماكن تواجده و سعره و توضيح أهمية المنتج بالنسبة للمستهلك
    5- التوزيع : توضح إدارة التسويق أماكن التوزيع ومنافذ البيع وإختيار أنسب الأماكن للتوزيع بحيث تكون مناسبة وقريبة من المستهلك
    6- البيع : توضح إدارة التسويق السياسة العامة المتبعة فى طرق البيع وأنسب الطرق التى تصلح مع العملاء و سياسة ما بعد البيع و طرق إرضاء العملاء

    ثانيا : إدارة المبيعات هى الخطوة الاخيرة من إدارة التسويق
    إدارة المبيعات تتضمن :
    (1) تحديد العملاء .بعد ان قامت ادارة التسويق بتحديد الفئة المستهدفة من العملاء تقوم ادارة المبيعات باختيار العملاء بشكل خاص وتوجيه المنتج اليهم
    (2) نقل معلومات تفصيلية للعملاء عن السلع/ الخدمات
    (3) الإجابة عن استفسارات العملاء والتعامل مع إعتراضاتهم وإقناعهم بالشراء
    avatar
    الكبرياء الصامت
    مراقبة منتدى
    مراقبة منتدى

    النوع : انثى
    الحالة : أنسة
    تاريخ التسجيل : 27/11/2009
    عدد المشاركات : 136
     تقيم نشاط العضو تقيم نشاط العضو : 224
    المزاج :

    رد: الفرق بين ادارة التسويق وادارة المبيعات

    مُساهمة من طرف الكبرياء الصامت في الجمعة 05 مارس 2010, 11:14 pm

    تسلم ايداكى على المعلومات المفيدة موضوع ممتاز ومفيد هيفيد اعضاء كثير
    وانا منهم

    [ندعوك للتسجيل في المنتدى أو التعريف بنفسك لمعاينة هذه الصورة]


    _________________
    لا تـــــــــبكــي

    أذا اكتشفت أن أقرب الناس إليك هو ألد أعدائك ..!
    و لـ تحمد الله أنك لم تعش بـ غفلة طوال عمرك ..!
    avatar
    yasmina
    مشرفة المشاكل المحرجة
    دكتورة علم الاجتماع
    مشرفة المشاكل المحرجة دكتورة علم الاجتماع

    النوع : انثى
    رقم العضوية : 13
    تاريخ التسجيل : 11/12/2009
    عدد المشاركات : 134
     تقيم نشاط العضو تقيم نشاط العضو : 249

    رد: الفرق بين ادارة التسويق وادارة المبيعات

    مُساهمة من طرف yasmina في الجمعة 05 مارس 2010, 11:47 pm

    ميرسى للرد الجميل اوى واسعدنى جدا مرورك الكريم التوبيك نور وان شاء الله يفيد الاعضاء والزوار
    avatar
    نسيم العشق
    مديرة منتدى السهر
    مديرة منتدى السهر

    النوع : انثى
    العمر : 33
    تاريخ الميلاد : 27/11/1983
    رقم العضوية : 7
    تاريخ التسجيل : 27/11/2009
    عدد المشاركات : 345
     تقيم نشاط العضو تقيم نشاط العضو : 652

    رد: الفرق بين ادارة التسويق وادارة المبيعات

    مُساهمة من طرف نسيم العشق في الإثنين 29 مارس 2010, 3:19 pm

    تسلم ايدك على المعلومات المفيدة والقيمة


    _________________
    [ندعوك للتسجيل في المنتدى أو التعريف بنفسك لمعاينة هذه الصورة]

      الوقت/التاريخ الآن هو السبت 21 أكتوبر 2017, 10:25 am